+420 606 666 064 Podpora Příhlásit se

Η ΕΞΈΛΙΞΗ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΤΉΜΑΤΟΣ – 1800-1899

1800 – 1899
Η Εποχή της Ανεξαρτησίας

Ο 19ος αιώνας αντιπροσωπεύει την πρώτη επανάσταση στην ιστορία των καταστημάτων λιανικής πώλησης και της εμπειρίας του πελάτη. Με την έλευση του πολυκαταστήματος, ο καταναλωτής λιανικής απέκτησε την αίσθηση της ανεξαρτησίας που επιθυμούσε από καιρό, καθώς έγινε κύριος της δικής του αγοραστικής διαδρομής και απέκτησε την ελευθερία να περιπλανηθεί και να εξερευνήσει αυτούς τους νέους μεγάλους εμπορικούς χώρους που θα έβλεπαν την εμπειρία του πελάτη να μεταμορφώνεται ριζικά για πάντα.

Γυρίστε πίσω στο χρόνο με την Playlist μας για τα πολυκαταστήματα του 19ου αιώνα!

Το πολυκατάστημα: Σύμβολο του νέου οράματος του λιανεμπορίου

Ως άμεση απάντηση στην άνοδο της μεσαίας τάξης, και ιδιαίτερα των νέων εύπορων γυναικών της μεσαίας τάξης, τα πολυκαταστήματα εμφανίστηκαν γρήγορα σε όλη την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες κατά τη διάρκεια του 19ου αιώνα. Τα εμπορικά κέντρα είχαν ήδη κάνει το ντεμπούτο τους στα τέλη του 18ου αιώνα σε όλη την Ευρώπη. Οι Galeries de Bois στο Παρίσι, για παράδειγμα, εμπνεύστηκαν από τα σουκ της Αραβίας, και γρήγορα έγιναν η έμπνευση για τα στεγασμένα εμπορικά περάσματα και τις στοές που θα ξεπηδούσαν σε όλη την ήπειρο, ανοίγοντας το δρόμο για την εμφάνιση μιας νέας μορφής καταστήματος: του πολυκαταστήματος.

Οι Harding, Howell & Co., που θεωρούνται σήμερα ως το πρώτο μοντέλο πολυκαταστήματος, εγκαινίασαν το ομώνυμο πολυκατάστημα στο Λονδίνο το 1796. Χωρισμένο σε διάφορους τομείς, το κατάστημα επικεντρώθηκε στις ανάγκες και τις επιθυμίες των μοντέρνων γυναικών. Άλλα πρώιμα καταστήματα που θα καθιέρωναν αργότερα ένα μοντέλο πολυκαταστήματος ήταν το Fortnum and Mason και το Debenhams.

Για την Αμερική, οι επιχειρηματικοί και οικονομικοί τομείς άλλαζαν δραματικά, με τη μεταποίηση και τη βιομηχανία να ξεπερνούν γρήγορα τη γεωργία ως κυρίαρχη δραστηριότητα. Τα βιομηχανικά εργοστάσια έφεραν μαζί τους νέες θέσεις εργασίας και νέο βιοτικό επίπεδο, και μαζί με τους πιο επιτυχημένους Αμερικανούς ήρθε και ένα ευρύτερο και πιο εκλεπτυσμένο γούστο. Πολυκαταστήματα όπως τα Macy’s, τα Bloomingdales και τα Sears άρχισαν να εμφανίζονται σε μεγάλες πόλεις όπως η Νέα Υόρκη και το Σικάγο, και σύντομα θα γίνονταν στοιχεία της αμερικανικής ζωής και θα ασκούσαν μεγάλη επιρροή σε αυτήν.

Ακολουθώντας σε μεγάλο βαθμό το ρόλο της εμπειρίας του πελάτη σήμερα, αυτά τα πολυκαταστήματα δεν πωλούσαν απλώς αντικείμενα. Παρείχαν επιδείξεις, ομιλίες και ψυχαγωγικές εκδηλώσεις που απευθύνονταν σε νεόπλουτους πελάτες που αναζητούσαν τον καλύτερο τρόπο χρήσης του διαθέσιμου εισοδήματος και του χρόνου τους. Αυτά τα μεγαλοπρεπή ιδρύματα έγιναν ορόσημα στις ταχέως αναπτυσσόμενες πόλεις, δίνοντας στις περιοχές μια αίσθηση ταυτότητας και υπερηφάνειας και προσκαλώντας τους καταναλωτές να εξερευνήσουν τις θαυμαστές οθόνες τους, σηματοδοτώντας μια στροφή μακριά από τα σκοτεινά, χαμηλοτάβανα εμπορικά καταστήματα του παρελθόντος.

Γαλουχημένο και διαμορφωμένο από τη Βιομηχανική Επανάσταση, το πολυκατάστημα σύντομα θα μεταμόρφωνε ριζικά την εμπειρία του πελάτη, παρέχοντας στον καταναλωτή ένα επίπεδο ανεξαρτησίας που δεν είχε ξαναγίνει ποτέ στο λιανικό εμπόριο.

Κύριοι του δικού τους ταξιδιού αγοράς, μια επανάσταση για την εμπειρία του πελάτη

Τα πολυκαταστήματα όχι μόνο δημιούργησαν μια εντελώς νέα μορφή για το λιανικό εμπόριο, αλλά βοήθησαν επίσης να μετατραπούν τα ψώνια σε μια δραστηριότητα αναψυχής, όπου ο καταναλωτής είχε πλέον τον έλεγχο της δικής του αγοραστικής διαδρομής και της συνολικής αγοραστικής εμπειρίας.

Οι καταναλωτές λιανικής πώλησης μπορούσαν πλέον να αγγίξουν τα προϊόντα που πωλούνταν και να απολαύσουν τυποποιημένη τιμολόγηση. Δεν ήταν πλέον απαραίτητο να καλέσετε τους καταστηματάρχες να ανακτήσουν τα εμπορεύματα από τα ράφια πίσω από τους πάγκους ή από τα πίσω δωμάτια μετά από διαπραγματεύσεις για την τιμή.

Ιδιαίτερα οι γυναίκες βρέθηκαν ξαφνικά ελεύθερες να περιηγηθούν και να ψωνίσουν με ασφάλεια μακριά από το σπίτι και την παρέα των ανδρών. Με μια αυξανόμενη επιθυμία για “αυτοδημιουργία” μέσω της κατανάλωσης, οι γυναίκες άρχισαν να χαράζουν το δικό τους δρόμο στις ανδροκρατούμενες πόλεις με προϊόντα που δημιουργήθηκαν για αυτές και απευθύνονταν αποκλειστικά σε αυτές. Πολλά από τα πρώτα πολυκαταστήματα ιδρύθηκαν από υφασματέμπορους που κατανοούσαν τα γούστα, τις επιθυμίες και την αγοραστική δύναμη αυτής της νέας γενιάς γυναικών της μεσαίας τάξης.

Επιπλέον, αυτό το νέο στυλ αγοραστών ενημερωνόταν πλέον για τα νέα προϊόντα μέσω προωθητικών ενεργειών. Περίπου εκείνη την εποχή άρχισαν να αναπτύσσονται οι πρώτες στρατηγικές μάρκετινγκ μέσω δοκιμής και λάθους, όπως οι εξ αποστάσεως πωλήσεις καταλόγων και η τέχνη των εποχιακών εκπτώσεων. Πρωταγωνιστής των πρώιμων ιδεών μάρκετινγκ ήταν ο Aristide Boucicaut και το παρισινό “Bon Marché ” (1852). Ο Boucicaut επαινείται ότι εισήγαγε μια σειρά από καινοτομίες μάρκετινγκ, όπως οι σταθερές τιμές με τις σχετικές εκπτώσεις αντί του προηγούμενου συστήματος παζαρέματος των τιμών, ένα αναγνωστήριο για τους συζύγους ενώ οι γυναίκες τους ψώνιζαν, ο πρώτος κατάλογος ταχυδρομικών παραγγελιών και οι εποχιακές εκπτώσεις, συμπεριλαμβανομένης της “λευκής πώλησης”, που αποσκοπούσε στην πώληση σεντονιών και κλινοσκεπασμάτων το χειμώνα, όταν οι πωλήσεις ήταν χαμηλές.

Η ταμειακή μηχανή γεννιέται

Όσον αφορά τις τεχνολογικές εξελίξεις του 19ου αιώνα, βλέπουμε την εφεύρεση της πρώτης ταμειακής μηχανής από τον Αμερικανό James Ritty το 1883. Ο Ritty ήταν ιδιοκτήτης σαλούν στο Οχάιο και έδωσε στην εφεύρεση το παρατσούκλι “άφθαρτος ταμίας”. Το μηχάνημα χρησιμοποιούσε μεταλλικές βρύσες και απλή μηχανική για την καταγραφή των πωλήσεων και διέθετε ένα κουδούνι που ηχούσε όταν ολοκληρωνόταν μια πώληση.

Η επαναστατική εφεύρεση του Ritty συνέχισε να πυροδοτεί την ευκολία του checkout των πελατών για πάνω από έναν αιώνα, καθώς υιοθετήθηκε γρήγορα για τις λιανικές πωλήσεις. Πριν από αυτό, πολλές επιχειρήσεις αντιμετώπιζαν προβλήματα με τη λογιστική τους παρακολούθηση και συχνά δεν γνώριζαν αν λειτουργούσαν με κέρδη ή ζημίες.

Πίσω στο μέλλον

Ο 19ος αιώνας μπορεί αναμφίβολα να αναγνωριστεί ότι προήγαγε την εξέλιξη του καταστήματος και έφερε επανάσταση στην εμπειρία του πελάτη στο σημείο πώλησης, ανοίγοντας το δρόμο για τον τρόπο με τον οποίο βιώνουμε τα καταστήματα σήμερα. Μεταξύ των πολλών τρόπων με τους οποίους συνέβη αυτό, η εποχή αυτή είναι περισσότερο γνωστή ως η εποχή της αυτονομίας, η οποία έδωσε στον καταναλωτή μια νέα ελευθερία και πυροδότησε τις πρώτες στρατηγικές μάρκετινγκ λιανικής και τις τεχνολογικές καινοτομίες που θα έβλεπαν το λιανικό εμπόριο να γίνεται πρωτοπόρος τομέας στη χρήση της τεχνολογίας.